史上最成功的群募音乐人帕尔默:别害怕提出请求,那是实现爱与信

时间:2020-06-24

史上最成功的群募音乐人帕尔默:别害怕提出请求,那是实现爱与信

在台中央放上一支黑色牛奶箱,捻着一支白花一脚蹬上箱子,摆好姿势。阿曼达‧帕尔默(Amanda Palmer)在 TED 舞台上的那一刻,重温了数年前自己担任行动雕像的时光……

对很多人来说,那是他们与阿曼达‧帕尔默的第一次接触,但对另一群人来说,帕尔默却是他们追随许久,再熟悉不过的社群名人。然而有趣的是,他们与她相识的起点,却有着许多不同版本的脚本与故事。

所以,到底阿曼达‧帕尔默是谁?

她是一名扮演「八呎新娘」行动雕像的艺术家,也是一名摇滚歌手、作曲家。她是钱勒斯登娃娃乐团主唱;主流唱片公司曾经为她发片,但她却也因为解约,公开与唱片公司槓上。

现在,她是一名独立歌手,也是一名沙发冲浪客,在全球各个城市的乐迷、朋友家中作客暂歇。或许她另一个身份也会让你大吃一惊,帕尔默最新加入的身份是知名奇、科幻作家尼尔‧盖曼(Neil Gaiman)的太太、一个三个月奶娃的妈妈。

然而,以上这些都不若下面这个身份重要,因为这才是她所有身份与成功的基础。

早在还没有部落格的时代,帕尔默就开始用最土法炼钢、一个一个抄写的方式,收集所有乐迷的电子邮件,一一与他们互动、即时更新乐团与表演动态;无论是部落格、Twitter 或是 Facebook 等社群互动工具,帕尔默都是最早一批的使用者,多年的社群耕耘,让她累积了大批的追随者──她是一名资深部落客与网路社群意见领袖。

在 2013 年以前,对帕尔默的追随者而言,她早就是自己生活中重要的一部份,但对包含 TED 全球广大观众在内的其他大多数人来说,第一位募得超过 100 万美元的音乐人,或许才是众人认识她的起点,而帕尔默也是因为这个身份,获得了站上 TED 讲台的门票。

帕尔默在舞台上演讲的主题,就是她在艺术与音乐这一路上所累积的无形资本──「请求的力量」(The Art of Asking)。

帕尔默的 TED 演讲影片,很快的散播开来了,观看次数以极快的速度来到了 800 万次。帕尔默顿时成为镁光灯下的焦点,主流媒体开始以质疑与抨击连番轰炸:「为什幺大家要资助你?」与「凭什幺大家要赞助你?」、「开口请求跟乞丐有什幺不同?」

许多人都无法掩饰自己的惊讶之情,竟然会有一个自己从未听闻的歌手,在 Kickstarter 唱片募资,获得了如此鉅额的款项;而且,原因竟然只是因为她提出了请求!

那 13 分钟,或许是大多数人第一次发现「社群连结」可以兑换成「金钱」的新大陆,但对于帕尔默与她的追随者来说,那却是表现爱与支持最实际而理所当然的行动:因为我有需要,所以我开口请求;我赞助你,因为那是我表达支持与爱的方式。

那 13 分钟,不但让帕尔默的知名度瞬间大增,也让她延伸出了另一种身份;她以演讲的主题为基础,写成了《请求的力量》一书。

与她的身份类似,这也是一本难以定义的书;你可以将这本书视为群众募资的经典案例,也可以把它视为在现代社会里,勇敢面对自己需求的心灵成长读本。

妳会看到她一路上坚持音乐之路的努力,也会看到她如何从无到有积攒社群连结的足迹,看到她如何幸运地快速连结乐迷社群,获得各种帮助;但你也会看见,她是如何持续不断地以开放的态度,主动拥抱社群,与社群互动。

帕尔默将自己的与众不同,全都归因于自己街头表演者的经历:「我越投入音乐的产业,越发现我的理念和我身边的人不同,于是我开始找寻原因,而一再浮现的理由都是因为我是个街头表演者,我看世界的方式是完全不一样的。」

她不怕提出请求,从 22 岁站上牛奶箱,成为八呎新娘,只能用眼神与街边行人交流开始,她就建立了这样的艺术创作模式:无畏而主动地发出邀请,以全然的展现自己交换他人的爱与支持。金钱不过就是其中的一种形式罢了。

「你和你的观众之间的关係,并不是立基于资本主义、商业行为或金钱上,这关係是立基于信任以及连结。」

她以一种极为正面的态度看待请求:「请求可能会是一个关係上的祝福」、「一个能把关係建构得更强壮的有潜力的礼物」,那是「让家人及关係更紧密的时候」,更是「把『我爱你』和『我信任你』实现的重要的时刻。」

「人类的历史已经告诉我们,当我们愿意成为脆弱的个体并和别人一起努力,而不是觉得我们得要事事都自己完成,如此我们就会产生爱、家庭和人际关係连结。」她说。

在她来看,请求原本就是人类社群互相支援的重要行为,现在人们反而因为习于资本主义的运行模式,忘记了这些最原始的交流:「我觉得在一个资本主义的社会里,我们已经习惯了供需原则,还有很严苛的做事标準,习惯在事物标上价格。」而这也是人们对于提出请求会如此迟疑的原因。

此外,对于请求,帕尔默还有更跳出框架的思考。

「网路是一个巨大神秘的东西,人们之间互相金钱交流的方式将会改变,关于艺术创作、分享这些创作、观众和艺术家的互动性的运作,我觉得我们最好要保持开阔的心胸。」

当网路拿掉了中间人的角色,让交易的成本变低,帕尔默的探问是,我们有没有可能在诸如艺术、音乐、文字的领域里,创造让人主动付费的机制?

「让人们自己决定他们要支持什幺样形态的艺术,并且鼓励他们来帮忙,鼓励他们拿出钱来
鼓励他们去买书,鼓励他们不要放着这些艺术家不管…在一个什幺都能数位分享的世界里,比起我们去想如何把内容锁住,这是一个更好的运作方式。」

这个探问,目前还没有答案。

帕尔默自己好几年前就开始了这样的实验,把音乐作品放上网路,让乐迷自己决定付出多少钱。

你或许认为她太天真,也或许认为那样的未来并不可行,但帕尔默已经提出了她的请求,而你我,随时都可以决定是否要加入,而你我,也随时都在创造这最后的解答……。

越洋专访阿曼达‧帕尔默──史上最成功的群募音乐人
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